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Portugal 2020:
Internacionalização

Identificação e Enquadramento:

Designação do projeto: Diversificação dos mercados de atuação através da realização de um Plano para a Internacionalização

Código do projeto: NORTE-02- 0853-FEDER- 009338 l NORTE-02- 0853-FSE-009338

Região de intervenção: Norte – Porto

Entidades beneficiárias: Sampaio & Sampaio, Lda.

Data de aprovação: 24/12/2015

Data de início: 01/09/2015

Data de conclusão: 31/08/2017

Custo total elegível: 345.606,04€

Apoio financeiro da UE: FEDER – 152.874,56€ l FSE – 4.119,36€

Apoio financeiro público nacional: 0€

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Objetivos, atividades e resultados esperados/atingidos

A entidade apresenta já uma marca própria registada na área comunitária, pretendendo o alargamento do seu registo a nível mundial. A elevada experiência e know-how da equipa, tornaram possível a entidade ser importador exclusivo de máquinas de renome internacional nomeadamente Schlafhorst, Mayer & Cie e Brueckner GmbH & Co. Kg. A entidade apresenta já alguma maturidade de vendas internacionais para países bastantes competitivos como por exemplo Alemanha, Bélgica, Suíça, Equador e Egipto. O objetivo da entidade com a estratégia de extensão de mercado passa por apresentar os mesmos produtos e focar-se na apresentação do novo produto (ar condicionado para as industrias têxteis) em mercados novos, aumentando ao mesmo tempo a quota de mercado nos países onde já opera. A entidade espera encontrar parcerias comerciais de forma a apresentar ao mercado produtos que satisfaçam as necessidades dos seus clientes, aumentando assim a sua carteira de clientes e promovendo a sua marca. A promotora espera vir a ser uma referência à escala global no que toca à comercialização de máquinas para as indústrias têxteis, sendo reconhecida no meio internacional pela sua qualidade de serviço.

 

Para o projeto de internacionalização em causa, a entidade prevê um plano de ações para atingir os objetivos mencionados enquadradas nas seguintes tipologias:

– Conhecimento de mercados externos: através da presença numa feira internacional (Feira ITMA em Itália) com um stand onde se dará a conhecer o mercado;

– Prospeção e presença em mercados internacionais: realização de ações de prospeção a efetuar no mercados externos onde quer entrar bem como naqueles onde pretende aumentar a sua quota de mercado. Adicionalmente a empresa irá adquirir estudos de mercado para os seguintes países (Brasil, EUA, Itália e Peru);

– Presença na web, através da economia digital: através da conceção de um website da empresa;

– Introdução de novo método de organização nas práticas comerciais ou nas relações externas: pela contratação de técnicos qualificados na área comercial e de marketing, bem como a formação de inglês e aquisição de computadores para os mesmos.

 

Desta forma, e indo de encontro aos valores conducentes com a política da empresa, a Sampaio & Sampaio traçou os seus objetivos estratégicos, centrada na sua visão, e indo de encontro à sua missão, com vista a corresponder às solicitações dos mercados e dos clientes, na criação de valor e aumento da capacidade competitiva.

 

Desta forma os objetivos estratégicos da S&S são os seguintes:

– Subida na cadeia de valor, nos produtos e serviços que oferece ao mercado, através do desenvolvimento e aposta em novos produtos e mercados assim como marca própria já registada;

– Melhorar as condições de fatores imateriais de competitividade ao nível da capacitação técnica nas áreas organizacionais e economia digital.

– Aumentar o número de clientes e de mercados, através da internacionalização;

– Aumentar o volume de vendas; – Diversificar a gama de produtos, apostando na tecnologia e na sua marca própria, promovendo a projeção dessa mesma marca;

– Diminuir os tempos de resposta aos clientes;

– Assegurar maior eficiência dos processos e reduzir os custos operacionais;

– Potenciar a imagem da empresa nos mercados;

– Assegurar a organização total através da implementação de sistemas de gestão;

– Realizar frequentes análises de necessidades dos mercados e das tendências produtivas e processuais;

– Formar e dotar os seus colaboradores de conhecimentos técnicos sobre os equipamentos comercializados.  


No que respeita aos objetivos SMART definidos pela S&S são os seguintes:

– até ao ano 2018 atingir um volume de negócios 10.450.610,00€;

– até ao final de 2018 contratar pelo menos 2 colaboradores licenciados;

– Atingir uma Intensidade de exportações de 35,98% em 2018;

– Conquistar clientes em pelo menos 6 novos mercados até ao final de 2017;

– Participar em pelo menos uma importante feira internacional, até ao final de 2017;

– Cumprir a execução física e financeira do projeto em 100%.

Prestamos toda a assistência necessária